【徐工匠人】夏荣伟:征战1200天,开拓南美市场新蓝海

发布时间:2022-08-05 10:00    来源:徐工集团XCMG

关键词:XCMG 徐工集团

摘要:  2022年   徐工颁发首届海外   “征战者”荣誉勋章   夏荣伟赫然在列

  2022年

  徐工颁发首届海外

  “征战者”荣誉勋章

  夏荣伟赫然在列

  

 

  从南非、沙特到科威特,从巴拿马、苏里南再到巴西,自2013年加入海外战队以来,夏荣伟累计驻外近2000天,行程超300000公里,他用行动证明了“敢担当、能担当”的徐工青年本色。

  坚定信念

  锤炼南美市场尖刀班

  2019年,夏荣伟转战南美,此时徐工装载机械在南美市场年销量仅500余台,一边是大牌云集的激烈竞争,一边是体系不全的网络渠道,要取胜,只能在夹缝中谋求新机遇、开辟新战场。

  

 

  转机很快便到来了。2020年1月,王民董事长视察徐工巴西,提出“扎根巴西,辐射南美,成为国际化主战略新标杆”发展战略。按照王民董事长指示要求,依靠徐工巴西成熟的品牌和渠道建设,“拓蓝海”攻坚计划应运而生。

  

 

  “站起来,豁出去。”我把这句话写在工作笔记本的首页,时刻激励着我,不放松、不气馁、不丢单。

  

 

  白天,夏荣伟和团队分头走访市场、收集工况信息,晚上和国内工厂对接资源、开展语言和风俗培训。大家心里都憋着一股劲儿:要让徐工金成为南美市场最亮眼的颜色!

  蛟龙出海

  攻克一座座坚固堡垒

  2022年,徐工国际化主战略步履铿锵,徐工装载机械海外市场提出“双40”战略,并在全球成立多支“蛟龙”战队。在南美“蛟龙”战队出征仪式上,夏荣伟带领南美军团许下了铮铮誓言:攻克一座座堡垒,拿下一个个订单,我们都是征战者!

  

 

  为了抢抓纯电动产品机遇,夏荣伟带领团队苦学产品知识,克服疫情带来的重重阻碍,深入到矿区、港口推广产品,介绍营销政策和服务保障。

  

 

  吃了很多闭门羹,但是我们都没有认输,因为背后有徐工。

  多次上门拜访后,客户终于被打动了,首批购买了7台,实现了徐工纯电动装载机南美市场零的突破,上半年以来,南美市场纯电动装载机实现销售100余台。

  使命必达

  用坚守擦亮徐工品牌

  穿越过世界四大草原之一的潘帕斯草原,翻越过荒无人烟的安第斯山脉,征服过危险重重的亚马逊热带雨林,夏荣伟曾多次驱车近千公里实地调研施工工况、了解客户和机手需求,联合徐工进出口、徐工巴西制定成套化营销和服务方案,经过多次沟通和现场答辩,实现了十余台LW1200KN超大吨位装载机的销售。

  

 

  今年以来,徐工装载机械在南美市场销售近3700台,同比增长近140%,市场占有率居中资品牌第一位,将徐工国际化主战略向纵深推进,这张亮眼的成绩单也成为徐工征战者们开拓蓝海的有力见证!

  

 

  他们把个人梦与徐工梦紧密联系在一起,在“中国制造”逐鹿全球的路上留下了一笔又一笔浓重的色彩。

(责编:lxh)
全部评论0条评论
精彩评论

三一助力佩列沙茨跨海大桥通车!中克总理盛赞新地标

7月26日,中克建交30周年之际,在克罗地亚总统米拉诺维奇、克罗地亚总理普连科维奇和中国总理李克强的共同见证下,盛大的佩列沙茨大桥通车庆典活动举行,宣告这座历时36个月建设的世纪大桥成功建成,克罗地亚民族30年的夙愿终得实现。