中国农机流通协会副会长陈涛:对当前农机行业的看法和建议

发布时间:2021-07-24 11:00    来源:农机观察

关键词:中国农机流通协会 农机行业 建议 看法 陈涛

摘要:7月23日至25日,2021年全国农机流通工作会议暨中国农业机械流通协会第七届五次理事会在山东青岛召开。中国农业机械流通协会副会长兼秘书长陈涛分享了对当前农机行业的看法和建议。

  本文根据录音整理。感谢关注。

中国农业机械流通协会副会长兼秘书长陈涛

尊敬的各位领导,各位专家:

  大家上午好。

  刚才听了刘恒新站长的报告,很有学习心得。非常感谢刘站带来的精彩分析,让我们对农机行业有了更充分的认识和更准确的把握。

  下面,就当前农机行业的发展,我谈谈我的看法和建议,由于时间限制,不展开,点到为止,也没有系列化的标题层级,PPT上只写出一些关键词,我来与大家共同探讨。共计有20个PPT不到。

  下面我们来看第2个PPT。

  近年来,我们面临了错综复杂的国际局势,大家都有所感觉,这个局势是复杂的,说“波谲云诡”也不为过,习近平总书记要求,我们必须增强忧患意识、始终居安思危,贯彻总体国家安全观,统筹发展和安全,统筹中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局,深刻认识我国社会主要矛盾变化带来的新特征新要求,深刻认识错综复杂的国际环境带来的新矛盾新挑战。

  国际形势怎么复杂怎么应变,不在这里展开。这里要跟大家思考的一个问题就是,在这么复杂、严峻的国际环境下,农业的定位是什么?这个问题是不难回答的,我们看官方的新闻通稿就能看到,两个描述:压舱石、战略后院。同志们,发展是硬道理,稳定压倒一切,这两个问题是不矛盾的。在如此严峻的国际形势下,农业的安全和效益,被提到了前所未有的高度,粮食安全问题必须高度重视。不光是增产技术,就是减损技术,前一段时间,农业机械化管理司统筹安排,在全国多地举办了机收减损大比武活动,很有意义。以此可以看到,党和国家对粮食问题的重视,对农业问题的重视。中国是一个农业大国,农业不只是生产问题,更重要的是国家根基问题。可以说,在当前严峻的国际形势下,农业的稳定和发展是双向要求的。我们也看到,新闻通稿里,提到的叠加风险问题,这都是中央的高度,我们不可能允许农业出风险,出问题,系统耦合性风险那就更不能出现了。你看前段时间,山东一些地方搞合并村居,由于措施不当,搞得舆论关注度很高,学术界猛烈抨击,中央马上就有文件来强调农村建设问题。农业农村的稳定,是不得马虎的。

  那么,对于农业生产来说,土地政策的三权分置就是必须要坚持的,是稳定、持续发展的政治前提。我们也看到学者的研究,在出现经济危机的情况下,我们的农民工可以回到农村生活,几千万、上亿农民工返乡,化解了国外不可想象的巨大危机。同志们,在这个基础上,我们应该清晰的认识到,三农改革的意愿是强烈的,方式方法、进程进度是必须稳妥的、稳健的。三农的改革,是牵一发而动全身的事情,不允许有半点差池。今年的一号文件里写到,应对国内外各种风险挑战,基础支撑在“三农”,迫切需要稳住农业基本盘,守好“三农”基础。对于我们来说,要更多的从技术推广、商业模式上来推进农业生产改革,效率、效益提升。这点是毋庸置疑的。技术、商业手段要先行先试。在这个问题上,我想说,行业需要实干家,更需要识干家。对问题的认识,是行为的真正来源。这也就是意识形态的力量所在。

  下面,我们来看,第3个PPT。

  社会化分工是现代经济的基本特征,这个是老生常谈了,从《国富论》就开始了。回想一下,我们看看农民这些年的劳动生产变化。以前,还可能养养猪、喂头牛,那么还有一些畜禽粪污作为肥料,有的农民还能自己留种,农民几乎在干整个劳动生产链条的所有环节,翻地,整地,播种,打药,施肥,中耕,收获。现在呢,现在的农民只剩下了田间环节了,基本上不再养牛养猪,只搞农田生产,在农田生产的环节里,也在不断退出啊,随着农业机械化的发展,主要农作物全程机械化水平在不断提高,耕种收基本实现机械化,也就是剩下了很多的田间的细活,还没有实现机械化,倒不是机械化跟不上,是以为搞机械化可能没有比较效益,还不如人工,所以农民还在继续。那么我们也看到,农民也不再生产种子、化肥了,直接是购买。这些农资,农资的资不只是是资料的资,还是资本的资啊。农民花钱购买了农资投入到了生产中,农资实际上是资本的变形。我们再思考,现在的农民,如果不购买农资,那么他的生产技术,栽培技术,还能实现吗,基本上实现不了。农业技术的落地,在当前需要依附于农资下去,也就是依附于资本。

  我们来看第4个PPT。

  那么说,农业,农机目前有什么通病呢,都存在的,才能叫通病,比如,自身很难闭环,受制于人,需要其他生产部门。比如农机,你要搞一个翻转犁,你发现硼刚做的不太行啊,你要搞免耕播种机,你发现告诉排种盘的技术我们做的不好,比如化肥,这是工业部门的生产啊,不是农业本身的产物,也就是说,农业农机,是没有闭环的。就是我们生产出了农产品,闭环了吗,没有啊,农产品流通是商业部门的事情了。这是绕不开的一个通病,所以说,靠自身发展,部门发展,这还是内力,其他部门的经济学上的“正外部性”才能更好的对农业进行拉动。比如说,总在说,农村空心化,但是要推动机械化,是需要一定程度的空心化的,那么劳动力去哪里,很简单,去工业部门、服务业部门,都留在农村进行生产,机械化就是推不动的。他们部门越发达,抽取了大量的劳动力,人地比例才会上来,才有机械化的比较效益。

  我们还要看到农业农机的历史局限,这两个问题呢,也是相通的。这个问题的研究那就太有历史了。早在上世纪70年代,顾准就提出了这个问题,论证过程就不展开了,说他的结论吧:海上文明与非海上文明的走向是不同的。中国就是典型的非海上文明,也就是农业大陆文明,我们没有像很多资本主义国家进行过正常的、不正常的国际贸易,来促进国家的发展。现代的温铁军、林刚等专家教授也在专著中讲到这个中国农业的历史禀赋的问题。农机也是一样的,上面说的,自身不能闭环,就是因为我们的工业发展还需要时间。同志们,农机可不是农业产品啊,是工业产品,这个可得分清楚界限。所以说,农业农机的发展,还需要时间,需要足够的时间。

  下面我们来看第5个PPT。

  从市场角度来看,水大鱼大的市场红利期,农机行业已经过去了,说的幽默一点,水大鱼大的时候可以浑水摸鱼,现在水开始逐步清澈了,要换路子了。我们的判断就是,农机的竞争进入了高密度竞争的时代了。也就是门槛越来越高了,产业经济上叫“行业壁垒”,越来越高了。大本就有大利润,中本投入只有小利润,如果你是小本投入,那可能就没有利润了。采棉机、甘蔗收获机,这个利润高,但是不是一般企业能干的。大凡一般企业都可以干的业务,门槛低的,利润率早就下来了。

  经营模式跟随性的增长,到这个运气式的增长,结束了,转向了更高的要求,我们叫它,广谱加特质,广谱很简单,就跟考试一样,别人会的你必须会,特质是什么呢,也简单,别人不会的你也要会。

  下面我们来看第6个PPT。

  农机市场在变化,怎么变化呢,特征是非常明显的,相信大家都有感觉。过去,我们是追求效率的,快就好,现在我们追求效益,多才好。过去我们追求农机的保有量,机器多就好,现在追求的事机器的作业量,干活多才好。过去我们追求整体的机械化率的提高,现在不是,现在我们追求一台机器在当地的作业的覆盖率的问题。

  这个是简单的特征,就不继续展开了。

  下面我们来看第7个PPT。

  农机作业服务是个什么变化的特征呢。

  这里面就有破立的辩证关系了。左边的,是旧的,要破的。右边的是新的,要立的。

  我们从行商,变为了,坐贾。服务的模式从跨区作业,变为了属地化服务,如果有跨区,那也不只是机器跨区了,而是方案型跨区。过去是跨区作业嘛,四海为家,吃线路,沿着小麦成熟期跑呗,一路挣钱。现在不是,现在我们要做的是价值创造,看增量。过去就是拼脚力,有面积就有钱赚,现在是农业科技和产业链服务的天下了。过去是分用户蛋糕,一亩地收割费用多少钱,拿完就走,下一站。现在不是了,现在是把用户的蛋糕做大,再分蛋糕。

  下面我们来看第8个PPT。

  这个逻辑是承接上面来的。如今的客户不是在“消费”,拥有更多,远不如成就重要。通俗一点说,不是买的多了就好,而是买了,我们能成为什么,这点更重要。消费者的关注点:从产品,转向意义了。从农业生产来看,提高效率是初级阶段,提高效益、赋能农业才是王道。就像任正非给我们的警示,切勿炫耀锄头,而忘了种地。很多企业,尤其是跨区农机企业,这几年都在并购什么,并购能够带来增量的业务,基础数据,决策系统,机具里的播种机,植保机械企业,能够提高农业效益的,就是并购的方向。这点查查资料,一看便知。

  下面我们来看第9个PPT。

  “工程化”的农业,是现代农业发展方向。好像行业一致反对工业化农业,那么我们改改,改为工程化的农业,这样更能够体现当前的情况。机械化、设施化是两大抓手。在机械化的这个环节里,全部生产要素都要“宜机化”,这才是根本,不只是耕地宜机化、品种宜机化。未来,不是农业机械化,而是,机械化农业。也就是说,种地经验主义变为现代农田生产工程学。这是一场革命。但是,农机同仁普遍缺少:农业生产技术的掌握。农机农艺融合,是未来的发展方向,政策文件多次提及这个老问题,但是呢,终端落实难度很大,每一个生产单元都是一个集成技术的施工队,他们当前是没有能力或者说没有足够的知识,来配套农机农艺的,这个问题上,靠谁呢。谁来负责终端生产这个环节的融合呢,这点需要我们共同思考。在试验推广过程的融合,是比较容易解决的。但是在真正生产环节的融合,是很难解决的。

  下面,我们来看第10个PPT。

  当今来看,农业机械不再是稀缺资源。保有量提升很快,单机作业的面积也在降低,农机手或者叫购买农机的个人和组织的数量也是在下降的。以前是马路上拦截收割机,抢着用,现在是收割机到处跑,抢活干。农机显然不是稀缺资源了,这点我们要有充分的认识。那么,什么是稀缺资源呢。我们发现,把农机组织起来的能力,是稀缺资源。比如一个经销商,你卖了很多农机,这点是常态,但是你能不能把他们组织起来,去接订单,接1万亩的翻地的活?这个组织能力,是关键的,组织化手段是农业社会化服务的关键。最近大家都在学党史,共产党打败国民党的一个非常重要的原因,是什么,就是组织能力。

  下面我们来看第11个PPT。

  我们的农机服务变化是明显的,从短工变为长工,从单一环节到全面全程,从单一技术到集成技术。按照余友泰先生的现代农业的三个支撑,分别是生物技术,工程技术,管理技术,那么农机服务应该是:工程技术,保证生物技术有效落地,管理技术,保证资源配置合理优化。这样才能够把现代农业落地。比如说,工程技术保证生物技术落地的问题,玉米的精量单播,就是靠高精度播种机来实现的。比如说,管理技术的问题,农机作业队的订单管理、作业调度,就是为了提高作业效率。

  下面我们来看第12个PPT。

  那么说,我们现在的农业社会化服务,是不是就要去中间化,或者去渠道化,是不是要取代什么,这些都是我们面临的现实问题。

  我们的建议,术业专攻、通力合作。这是两个层面的要求,一个是在单一环节上必须具备专业性,一个是在联合的问题上,必须具备通力合作的态度和方法。总的来说,就是环节上不要考虑替代,模式上必须研究覆盖。在农业生产的环节中,不管是搞农机,还是搞农资的,还是搞服务的,大家都在各自的领域里有非常好的资源积累,短时间内我们是无法通过自身学习掌握其他领域的资源和知识的,人都是有边界的,这个肯定是存在的,所以说,我们不要去代替谁,而要联合谁,联合起来,组织起来,才是好办法。基于分工,加强协同,才是现代经济。农业并不是一个难以融入分工经济的被动的部门,小农也能在此过程中做出积极有效的反应。一方面,农户有能力发现市场机会并主动进行要素匹配,通过迂回投资与生产性服务外包,从而主动利用社会分工的经济性;另一方面,农户能够主动地进行种植结构的调整与生产的专业化(如扩大粮食种植规模),通过更多地使用农业机械以实现对劳动的替代,则能够有效地促进农业分工的深化。

  我们的结论是,服务规模化,将早于种植规模化实现。

  下面我们来看第13个PPT。

  这个提法是很有意思的,也是我们的一个建议,农业社会化服务理想路径:高接换种。那么什么是高接换种呢,这个定义,特别像给我们的农机行业来的定义。可以主动入座,请看:来自辞海的定义。高接换种,植物无性繁殖方法之一。将接穗(枝或芽)接于砧木主要枝条的分枝处。常用于成年树品种更换。若果园品种选用不当,或品质不佳、适应性差、品种组合不妥等,可利用原有成年树作砧木,于树枝高处换接新品种,以形成新树冠生产果实。高接时,注意接穗和砧木两者亲和力,以提高高接成活率,使之生长发育正常。此法亦可用于旧园改造,缩短建立新园周期。这像不像农机行业,我们的很多做法已经品质不佳了,已经不能有好的产出了,所以我们要进行高接。对我农业社会化服务来说,接穗就是商业模式,砧木就是抓地能力。比如说,我们通过一个农机手服务了2000亩玉米,种植户说,你别只给我播种啊,你直接带种子来,那么我们是不是就代替了种子经销商,直接从批发商拿种子来卖,那就大错特错了,种子行业也是有行业壁垒的,贸然来选择种子种植,也是有很大风险的。我们现在要干的是什么呢,就是去联合种子经销商,共同来服务这个种植户就可以了。砧木是要为成本负责的,是要为环境胁迫负责的,是要为低成本的地推负责的。野性,抗造,这是砧木的必然要求。

  下面我们来看第14个PPT。

  这就是高接换种的成功案例,100多年的柑橘大树,高接为全新品种,硕果累累。是2018年11月在重庆拍的。看到这个图,相信大家就会很明白什么是高接换种了。

  下面我们来看第15个PPT。

  讲到了农资,那么我们来看看,农机人、农资人共同的优点:地推能力,原始积累,新进入者所失去的机会窗口。自带流量、各有粉丝,熟人社会的基本要素。也就是说,农机人农资人都在自己的领域深耕多年了,都有了非常好的地推能力,都清楚的了解所在区域的潜在客户群体了,这是我们的原始积累。新进入者要想来了解这个窗口,他没有足够的成本来支撑了。我们的农机人,农资人,都跟当地的用户群体打成一片了,都有自己的流量,有自己的粉丝了,这是农村的特别重要的熟人社会的要求了,费孝通都说过的,差序格局。

  但是,他们有没有不同呢。

  下面我们来看第16个PPT。

  农机人的特质:田间行走的农资超市。什么意思呢,就是说,购买农机需要规模经济,对于农机来说,意味着批发,意味着每一台农机背后,都是一批农资用户。是一对多的关系,我们称之为批发。

  那么农资人呢,他们则是务于精熟的行销能力。因为农资在经济学叫产权无限可分,每家每户,都要生产,都得买种子,买农药,买化肥,那么农资人特别擅长的就是零售,是一对一的关系。但是要知道,每一粒种子背后,都在使用农机或服务,这是个多对一的关系了,可能老张老李的种子,都是老王的播种机来作业的。

  下面我们来看第17个PPT。

  既然农机人农资人都有这样那样的优点,还有本质的区别,那么,在未来的农事服务过程中,我们应该怎么办呢。建议:并网、共管,提供综合服务。这个就跟城市建设是一样的,供暖的,搞网线的,搞自来水的,都在挖管道。现在别挖了,重新规划,搞个公用的管道,大家都用,都交租金,这是一个很好的办法,我们叫,并网、共管。农机农资也是一样,大家别在分别找客户了,我们一起来把客户凑起来,大家都在一个管道里玩,带着流量,一起来上网,这就是一种进步。但是,创造出大于部分总和的真正整体,这是对我们的本质要求,也就是1+1大于2。联合起来有很好的收益,比原来的各自为战挣钱多,这才是应该有的效果。

  原来的单一服务,是关键的成功因素,一招鲜,吃遍天。现在不是,现在你没有单一服务能力,就可能出局了,因为很多人有这个能力。现在的关键成功因素,就是做大蛋糕,然后才能分蛋糕。这是非常现实的状况。

  下面我们来看第18个PPT。

  这个问题就很关键了。

  昨天晚上,我们年会的一个创新点,在晚上加塞,加了一个特邀报告,邀请了国内研究合作社的大专家,李院长来给大家科普农民合作社的知识。相信大家也都学到了很多,悟到了很多。

  前面我们讲的,农业生产的问题,农业社会化服务的问题,这都是横向一体化的问题,我们通过分工,来重新进行生产,在没有快速解决种植规模下的前提下,我们依靠了服务规模化来解决了规模经济的问题。这是横向一体化的进步。

  那么,现代农业,还需要纵向一体化啊。

  纵向一体化关键是农产品的销售,农产品的初加工,精深加工带来的利润分配问题,我们认为,农产品销售、加工带来的利润,倒推分配给前端农业生产各个环节,这才是才是拉动生产整合的真正引擎。

  但是在这个问题上,我们做的还是不好,尤其是农机人,更多的只是停留在生产的问题上,做了很多文章,下了很多的工夫,但是就生产而生产是没有出路的,必须要有后端的利润进来。现在的情况是,很多生产单元,都是给工商资本送原料,精深加工的利润都在下乡的工商资本手里。我们更多的还是在一产的锅里吃饭,大家都知道,利润曲线中,生产端的利润是最低的。我们如何来进入纵向一体化,来促使我们的农产品进入市场,我们来做市场,不能只做原料的生产,而是要做精深加工,要跟工商资本竞争,这才是出路。产业兴旺,是产业链的兴旺,不是生产环节的兴旺。

  下面我们来看第19个PPT。

  几句话,很干脆,跟大家分享。

  中国农业的经验和问题是史无前例的,不能通过任何学科或既定议程来解决,需要:思辨+实践,干中学、学中干。

  行业协会能够做的事情,是,但开风气不为师。破一种旧习气,开一种新风气,但是不能师心自用,更多的是要跟行业同仁,共同研究,共同发展。

  最后,第20个PPT。

  留下三个问题,与大家思考:

  1.农机、农资如何联合起来进行社会化服务?

  2.农民合作社如何在纵向一体化中寻找出路?

  3.农业机械化如何服务于优质农产品产出?

  这三个问题,是中观问题,前面讲的呢,是偏宏观的问题。那么,怎么解题,怎么落实。我们一起来思考。 

  我的分享结束,谢谢大家,请多批评。

(责编:yangbo)
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