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张强:专业铸就成功 执着成就辉煌

——访天旺科技的副总经理兼营销总监 张强先生

中国机械工业联合会机经网  发布时间:2011-08-08 10:56:01  来源:中国数控机床网


电子元器件是核心基础产业的重要组成部分,处于电子信息产业链上游,是通信、计算机及网络、数字音视频等系统和终端产品发展的基础。2、在物流领域,持续以元器件为切入点,拓展到更多领域,努力进取,在保证自身物流需要的同时,为更多的行业客户提供更优质的服务;

天旺科技的副总经理兼营销总监 张强先生

  电子元器件是核心基础产业的重要组成部分,处于电子信息产业链上游,是通信、计算机及网络、数字音视频等系统和终端产品发展的基础。作为体现自主创新能力和实现产业做强的重要环节,电子元器件的产业升级对于电子信息产业的技术创新和做大做强发挥着至关重要的作用。

  作为一家专业潜心于二、三极管领域研究的专业公司,天旺在成立近20年的市场博弈中,通过不断创新管理体制、优化产品结构、持续引进人才,以电子元器件为着陆点,逐渐发展成为电子元器件的研发、应用、销售、物流等多项业务于一体的综合性集团公司。天旺拥有自主品牌“HT”,代理迪浦国际“PHILOP”、香港先科集团“ST”、长电集团“长电”系列产品,同时与NXP、KEC、ON、ROHM及安富利、友尚、世平、艾睿等电子元器件行业巨头达成战略合作关系,在电子元器件研发应用,报关物流,配套销售,价格稳定等方面形成了自己独特的优势。公司具备强大的综合实力,下辖的进出口公司、IC研发公司、元器件销售公司、综合配套公司等充分满足了现代电子元器件的应用及流通业务等的需求。近日,本网记者采访了天旺科技的副总经理兼营销总监张强,请他给我们详细介绍了天旺科技的发展历程及产品特点,以下为采访实录。

  记者:天旺电子作为一家专业生产二、三极管的企业,已经发展了十几年,那么您公司最大的竞争力在哪里?产品特色有哪些?

  张强:天旺公司最大的竞争力是超高性价比的产品。天旺强大的平台,元器件的研发、代理、物流等综合服务,为公司产品的超高性价比提供了条件。从性价比各方面来说:在性能上,天旺拥有自己的技术工程队伍,并与清华大学深圳研究院等科研高校达成合作关系,凭借着自身扎根于电子元器件近20年的实践经验配合公司强大的技术理论队伍,可以为每一个应用客户提供性能绝对超群、质量绝对保障的产品;在价位上,公司至始至终坚持战略合作关系为先导、合理的企业利润为最大化、持续合作共赢市场为目标的宗旨,在公司上游供应领域加强整合、发挥自身强大的网络优势不断刷新渠道、引入最先进的ERP系统、加强内部管理降低运营成本、大力开展开源节流项目,从真正意义上为每一个客户降低成本,最大限度的减轻当前情形下制造业企业最头疼的成本压力。

  产品上,天旺20年来专注一掷——二三极管、MOS管。也正是这惊人的执着,才保证了天旺在电子元器件行业,二、三极管领域领头羊的地位。强大综合的实力,超宽的产品线,大量的现货库存,使产品应用范围广泛,具体型号可选性灵活,并可以代替客户进行产品选型、综合配套等。

  记者:目前天旺科技在业内处于什么样的市场位置?您又如何看待竞争对手?

  张强:天旺公司这些年通过专注于二三极管这一个领域,持续不断的发展。目前已是深圳乃自全国做二三管跨品牌经营业绩排在前几位的公司之一。如果就业绩及公司综合实力而言,单在二三极管这一领域天旺可能还要略胜一筹。

  天旺在这一行业取得的成绩,行业人士都有目共睹,承蒙各界的关照和厚爱。我们认为传统意义上的竞争对手,在这个行业中不存在,抑或是说竞争不激烈。因为电子元器件的各个环节,包括研发、生产、流通等,都是为下游的电子产品的制造加工行业服务的。电子产品的制造加工行业,到底有多大?这个恐怕没有最准确的数据。任何一个公司,也没有大胆的说出,把电子制造加工企业的客户做完,这是不可能的事情。所以,面对我的同行,也就是你们说的竞争对手,可以说是实力不同,大家在客户的定位上也不同。我想,客户在选择供应商的定位上也是不同的,我们的要求是,只要把基础工作做好,就能持续不断的迎来客户。所以关于竞争这一块,我打个比方,不是一个级别的拳击手是不会在同一个擂台上比赛的。我们把基础工作做好,把级别不断提升,对手也会越来越少,直至没有对手,这也可能是我的最终目标。

  记者:天旺科技的成长过程中遇到哪些烦恼(如恶性竞争、法制不健全、融资难等)?

  张强:20年来天旺的成长,也不是一帆风顺的。可以说是见证了,中国电子信息产业的起伏跌宕。在中国市场上信誉度监管不是很好的情况下,很多小的公司,或是个体工商户依仗着船小好掉头、以次充好、以假充好、恶语中伤、打游击战等手段,曾经暂时性的扰乱了市场节奏、也抢走了我们的一部分客户,因为元器件始终是个工业半成本品,它的鉴别需要一定的方法和手段,但随着客户的不断发现真相,很快这些客户也都回到了我们公司。虽然现在类似事情也时有发生,但机率小多了,因为大家都明白过来了。毕竟,最终用户品质要求是越来越高了,综合实力强的公司才有保证!

  记者:您认为目前天旺科技待提高之处在哪里?在这个产业市场机遇背后又有什么样的风险与挑战?

  张强:体制的健全和完善,是我们多年来一直努力的事情。我们志在打造一个靠制度生存百年的企业。依靠制度化、走向市场化、面向国际化,这些对于我们来说都有许多待提高之处。

  就整个电子元器件行业而言,目前大多数企业仍然是在解决元器件的通路问题,从国外、到国内、到企业、到用户等等的流通环节。随着竞争的加剧,大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼,有实力的吃掉没实力的格局已成定局,也形成了当前电子元器件市场独特的机遇与挑战,看谁走在行业的前列,发展的太慢就可能被淘汰。作为行业的领头羊,我们始终为自己警钟长鸣,不断努力,持续引进优质人才,优化产品,提升管理能力,全力以赴的面对当前机遇,迎接挑战。

  记者:对于我们国家二、三极管产业未来的发展趋势,您自己有何见解?

  张强:随着新技术新设备的引进、和国家政策的不断扶持、以及中国电子信息产业的进一步发展,中国势必会发展成为世界的半导体研究、生产、流通的集散地。用一句别人话来说,只要世界上的主要能源还是电能,那么半导体产业就永远是世界的朝阳产业。当然,随着电子产品集约化和小型化的趋势发展,对电子元器件的集成度要求越来越高。这一点,我们在几年前就已经意识到了,像我们联合迪浦国际集团打造的“PHILOP迪浦”系列MOS管、LDO,就是在向这一方面看齐的第一步。随着以后的发展我们会进一步做大。

  回到中国的半导体产业未来,依然如此,目前我们大多数的企业都还是在模仿日韩、欧美、港台的技术,前期也只有这样才是最快的,我们相信中国的半导体未来会随着中国经济的发展慢慢赶上来的。

  记者:对于天旺科技将来的发展,您们的目标是把它的做大还是做强?对于它未来的设想是什么?

  张强:天旺目前在元器件行业具体涉及的领域有三大块,一是元器件研发,二是元器件的物流,三是元器件的综合销售。虽然初期的前两点都是为第三点服务的,但现在他们又各成一块,每块都可以做大,当然有机的结合才是我们强大综合实力的有力保障。

  1、天旺在研发领域,会不断至力于,“HT”品牌产品的低成本打造,取众家之所长,为广大客户打造超高性价比的元器件产品,降低各环节客户的成本压力。

  2、在物流领域,持续以元器件为切入点,拓展到更多领域,努力进取,在保证自身物流需要的同时,为更多的行业客户提供更优质的服务;

  3、在元器件的综合销售业务方面,我们仍是那两名话:以做二三极管跨品牌经营的行业龙头、打造中国最大的电子元器件通路商为目标,为振兴中国电子信息产业做出贡献。

  未来的天旺将继续通过自身努力向实现集团化、规模化的方向迈进,把强大的综合实力平台打造的更加强大,实现强者恒强。

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做好产业规划  推动产业升级
责任编辑:机经网编辑部 liangsha
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