山工机械品质坚韧 助工程机械用户名利双收(附图)

发布时间:2016-04-21 13:38    来源:第一工程机械网
 

关键词:山工 工程机械行业 青州

摘要:前不久落幕的“坚.韧如你——2016新品发布会”上,山工机械推出了装载机、推土机、平地机和压路机四大品类新品,此举标志着其符合国三排放标准的新设备正式在中国市场销售。本次新品发布涵盖装载机、推土机、平地机和压路机四大品类,令人耳目一新,也显示出山工机械背后强大的研发创新能力。

    前不久落幕的“坚.韧如你——2016新品发布会”上,山工机械推出了装载机、推土机、平地机和压路机四大品类新品,此举标志着其符合国三排放标准的新设备正式在中国市场销售。本次新品发布涵盖装载机、推土机、平地机和压路机四大品类,令人耳目一新,也显示出山工机械背后强大的研发创新能力。

坚.韧如你——2016山工机械新品发布会现场

坚.韧如你——2016山工机械新品发布会现场

  在行业变迁、市场瞬息万变的当下,如何能紧贴市场、抓住机遇一直是企业所关注的焦点。新品发布会之际,第一工程机械网记者对卡特彼勒(青州)有限公司董事长兼总经理杨锞宝及卡特彼勒(青州)有限公司全球渠道、销售及市场营销总监温立成进行了专访,以求对山工机械当下及未来的发展脉络进行一次梳理。

  技术储备充沛,应对排放门槛游刃有余

  根据国家环保政策规定,自2016年4月1日起,停止制造、进口和销售装用国二阶段柴油机的非道路移动机械,所有制造、进口和销售的非道路移动机械都应装用符合国三阶段要求的柴油机,那么山工机械是如何应对国家这一政策呢?

  对此,杨锞宝表示,近年来山工机械从未停止在新产品、新技术方面的研发与投入。“Caterpillar(卡特彼勒)公司在业内经过近百年的发展,成为建筑工程机械、矿用设备、柴油和天然气发动机、工业用燃气轮机以及电传动内燃机车领域的全球领先企业。”早在国家宣布2016年4月1日全面推广国三阶段排放标准之前,卡特彼勒(青州)有限公司就做了准备,2015年12月底前,所有工作就全部结束。企业只有占领主动与先机,在面对市场变幻时才能做到有的放矢。

卡特彼勒(青州)有限公司董事长兼总经理 杨锞宝

卡特彼勒(青州)有限公司董事长兼总经理 杨锞宝

  山工机械全系国三新品的集体上市,相较于国二产品,其国三新品更加环保、高效、省油、舒适和智能。在积极响应国家政策的同时,山工机械为客户提供更能满足其需求的产品。本次发布的新产品最大的亮点是设备功能强大、耐用可靠,能够协助追求单位时间成本最低的用户实现收益最大化。

  据了解,山工机械的产品不仅传承了山工机械经典产品的特色优势,而且还加入了更多科技创新设计元素,进而更好地满足中国用户的更多需求。针对中国市场的燃油状况,山工机械的产品创新良多,设备不仅高效且省油,让油品充分燃烧,避免因油品燃烧不充分造成的设备故障。

  非道路国三排放标准的实施是顺应时代发展的重要里程碑,不仅可以帮助企业践行绿色、可持续发展,更有助于推动我国工程机械产品与国际接轨,提升行业整体竞争力。杨锞宝表示,山工机械会严格执行国家政策,在给客户带来实惠的同时,更加积极地推动环境保护,实现可持续发展。

  务实发展,助力用户名利双收

  山工机械品牌已有近60年,作为一个具有战略意义的实用型品牌,是卡特彼勒在中国战略中的重要组成部分,通过引进吸收卡特彼勒6Sigma、CPS、TPM、5S管理及MQ12005质量管理等先进的管理模式,提升了卡特彼勒(青州)有限公司的运营。

  谈到目前的行业现状,温立成认为,虽然行业持续下滑,且未来形势也并不明朗,但企业要有所担当,要有所坚守。“市场上的机会与挑战永远总是并存的,山工机械无论是企业经营还是对待客户,务实和发展始终是山工机械努力的方向。”一如山工机械发布的品牌宣言:“坚.韧如你”所阐释,山工机械的产品和其客户一样坚韧、可靠。

卡特彼勒(青州)有限公司全球渠道、销售及市场营销总监 温立成

卡特彼勒(青州)有限公司全球渠道、销售及市场营销总监 温立成

  “坚.韧如你”的品牌宣言建立在山工机械以客户为中心,以市场需求为导向的基础上。温立成由衷表示:“卡特彼勒(青州)有限公司制造客户需要的产品,客户需要我们到哪里,我们的市场就拓展到哪里。” 卡特彼勒(青州)有限公司大力推行“改变、创新、共赢”的销售策略,在架构上做调整,重点支持代理商的发展。温立成认为,在“共享经济”时代,跟经销商一起进行模式创新,大家共享资源、数据、经验,形成优势互补,以创新达到共赢。“伙伴关系”是良好合作的基石,企业和代理商彼此信任、开诚布公,才能建立起可持续的伙伴关系。

  杨锞宝坦言:“我们不是单纯卖机器,更重要的是为客户提供非常贴心的服务。” 卡特彼勒(青州)有限公司始终把客户当成家人来对待,不仅表现在代理商的能力和代理商给客户提供的方案,更是从客户的角度为他们提供真正需要的服务。例如,Cat (卡特)智讯系统TM,可以将所有的设备一起管理,帮助客户做设备的日常管理,并为他们提供设备保养、维修等服务,继而保证客户的设备高效利用。

  机会与挑战并存,追求可持续发展

  “十三五”发展规划是国家装备制造业发展规划的重要组成部分,是引导工程机械行业振兴发展的一份纲领性文件和蓝图。杨锞宝认为,这对于山工机械来说是个很好的机会。

  有人说“新常态”是指由过去的状态向一种新的相对稳定的常态的转变,是一个全面、持久、深刻变化的时期,是一个优化、调整、转型、升级并行的过程。近几年来,尽管行业面临很大挑战,但山工机械依然看到危机中有机遇,并抓住这些机会,业务得到不断发展。

  谈到未来, 2016年国内要启动一批“十三五”规划重大项目,完成铁路投资8000亿元以上、公路投资1.65万亿元,中央预算内投资增加到5000亿元。杨锞宝表示:面对这些新机遇, 卡特彼勒(青州)有限公司坚持企业核心价值观念,持续发展。希望和那些真正愿意在工程机械行业建功立业, 愿意为中国经济、工程界发展助一臂之力的企业共同努力,助力行业健康、可持续性发展。

  当下,中国工程机械行业砥砺前行,但与前几年的消沉、浮躁不同,如今的企业更加理性,也更加自信。“机会与挑战永远总是并存的,山工机械无论是企业经营还是对待客户,务实的发展始终是我们努力的方向。”杨锞宝强调。相信经过这一轮市场的深刻洗礼,未来中国工程机械企业会更加成熟,中国工程机械行业的发展也将更加顺畅。

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